合作

争做产业价值共创「聚合者」

面对万物互联时代的新变局,携手合作、互利共赢既是经济规律使然,也符合人类社会发展的历史逻辑。中国联通始终把合作作为公司基本的战略方针,秉承「共商、共建、共赢」的合作理念,在聚合核心能力的基础上,向合作伙伴赋能,实现产业生态优势互补、合作共赢,打造全新的智慧生态合作体系,共同满足人民日益增长的智慧生活需求。

深化友商合作

中国联通为践行网络强国战略,推动供给侧结构性改革,实现行业高质量发展,本着「合作共赢、共同发展」的原则,积极推动行业内兄弟企业间在资源、创新等领域的优势互补、深度合作,形成发展的协同效应,持续提升电信基础设施资源共建共享水平,助力公司网络建设,促进降本增效。

携手友商共建5G 网

中国联通深入践行新发展理念,携手中国电信,通过共建一张5G网络,减少重复建设,加快5G网络覆盖,充分发挥双方资源优势,最大程度地提升用户感知和网络效能。

加强合作管理

坚持「先易后难、先粗后细、急用先行、快速推进、快速完善」的原则,全力推进各专业全方位对接工作,目前已经正式联合印发《中国电信中国联通5G NSA共建共享网络运营方案及管理办法》,明确了分工界面、数据开放、操作联动等管理制度以及主要生产工作流程,基本实现了用户感知一致、业务体验一致、网络质量一致、服务支撑一致的预期目标。

优化合作布局

5G网络共建共享采用接入网共享方式,核心网各自建设,5G频率资源共享。双方划定区域,分区建设,各自负责在划定区域内的5G网络建设相关工作,谁建设、谁投资、谁维护、谁承担网络运营成本。

共建共享成效

2019年,5G共建共享取得明显成效,50多个城市承载网互通,31省开通共享基站,双方共建共享基站累计约2万站,联通节约投资成本约35亿元。

深化终端供应商合作

建立合作共享机制

  • 尊重终端供应商,采纳终端供应商的合理意见并积极改进,共同为用户提供丰富的终端及良好的移动互联网体验,积极推动5G产业链快速发展。

  • 开展全国及省分两级多终端供应商的合作模式,建立开放、公平的供应商合作共享机制,与超过百家上下游终端供应商合作互惠,迭代优化终端供应全链条,确保用户从联通渠道享受更优质的终端产品和服务。

  • 引入合作战略终端174款,为满足泛终端市场发展需要,持续加大泛智能品类新型终端的合作引入,全年上市119款。

创新平台型异业合作

明确渠道合作理念

  • 以提升互联网化运营能力为导向,持续创新合作和深化赋能转型,通过整合资源,能力输出,权益合作,打造运营商、渠道、用户三方共赢、可持续、高质量发展的生态化渠道合作运营体系。

创新异业合作方式

  • 引入平台型合作伙伴,打造出邮政合作模式标杆,并聚焦金融、保险、彩票、加油站、快递等重点合作伙伴进行模式的复制推广,实现资源共享、合作共赢。

  • 通过金融、供应链、平台工具等赋能,实现业务快速受理,加快佣金结算,提升运营能力,带动合作伙伴转型发展。

拓展虚拟运营商合作

拓展合作的广度与深度

  • 秉持「积极、合作、开放、共赢」的理念,积极扶持转售企业发展。2019年,与30家企业合作开展转售业务,试点范围扩大到近300个地市。

  • 推动移动转售业务健康发展,开放漏电提醒、语音VPN、消息计费、炫铃等能力和产品,帮助虚商伙伴进行业务创新。2019年底转售用户数达到8,093万。

推动政企创新合作

中国联通充分发挥混改优势,积极与战略投资者在云计算、大数据、物联网、产业互联网等领域,广泛深入开展业务合作。

  • 与阿里、腾讯继续深化公有云合作,累计发展客户9.2万户;与腾讯、阿里合作推出物联网安全SIM卡产品;与战投合作伙伴深化物联网连接合作,2019年累计新增连接数935万;与腾讯合作推出了金融反欺诈大数据产品。

  • 与BAT、华为等云商开展云联网合作,共同为客户提供混合云组网能力。

  • 与京东合作推出基于风控授信、联合建模的京联信用分大数据产品。

构建资本合作生态

中国联通与BATJ等混改战略投资者以及行业头部企业深度开展资本合作,以资本合作带动双方业务合作,共同满足客户需求。

  • 2019年3月,与腾讯合资成立云景文旅科技有限公司,以推动科技+文化+旅游融合发展为目标,聚焦全域旅游、大数据与人工智能、文旅营销服务等三大领域,为客户提供智慧、多元、有品位、高质量的智慧文旅信息化产业服务。目前已打造出6款产品,并在全国开展重点项目支撑工作。同时,中国智慧文旅产业联盟宣告成立,成为中国联通和业内伙伴携手服务文旅产业的重要平台。

  • 2019年4月,与西班牙电信的合资企业智慧足迹引入京东作为战略投资者,融合京东能力资源开展业务,打造了「极策」、「极目」、「极智」、「极盾」四大拳头产品,成功服务国家多个部委、部份省市政府以及多个世界500强企业。


  • 2019年8月,与金蝶集团合资成立云镝智慧科技有限公司,专注于工业互联网平台研发与运营,通过互联网与传统产业深度融合,助力中国制造业加速向数字化、网络化、智能化方向延伸拓展,加速中国制造高质量发展。截至到目前,中国联通云镝工业互联网平台已正式发布上线。


  • 2019年12月,与奇安信合资成立云盾智慧安全科技有限公司,重点合作打造基于网络安全领域的产品及服务,围绕「网站安全、态势感知、安全服务」三个层面提升网络安全基础防护水平和效率,为客户提供多项专业的信息安全服务,构建网络信息安全新生态。